Tawar-menawar - Bargaining

Tawar-menawar, juga dipanggil tawar menawar, adalah perkara biasa di banyak negara, seperti kebanyakan Asia, Amerika Latin dan Afrika Utara. Di tempat lain, ia biasanya hanya boleh digunakan untuk barang besar tanpa harga tetap, seperti membeli rumah atau kereta terpakai. Walau bagaimanapun, tawar-menawar boleh dilakukan di hampir semua pasar lambak atau kedai pelancongan di mana sahaja. Di tempat-tempat seperti itu, jika anda tidak menawar, anda pasti akan membayar lebih daripada yang diperlukan. Penjual menjangkakan sedikit tawar-menawar sehingga harga permintaan awal mereka jauh lebih tinggi daripada yang mereka harapkan, yang seterusnya lebih tinggi dari minimum yang dapat mereka terima dan masih memperoleh keuntungan.

Artikel ini adalah mengenai budaya di mana tawar-menawar adalah perkara biasa. Di beberapa tempat lain mungkin meminta potongan harga, tetapi di sana harga nominal hampir dengan apa yang akan anda bayar dan cadangan pertama anda harus berpatutan, mungkin harga yang anda harapkan.

Kedai tukang logam di Madinah (bandar lama) Tangier

Dengan segala cara tawar-menawar sukar dan cuba jangan ditipu, tetapi jangan terlalu berharap. Anda adalah seorang amatur yang berkunjung menentang seorang profesional di kawasan rumahnya. Memegang sendiri dan mendapatkan harga yang berpatutan akan menjadi pencapaian; jangan berharap dapat mencapai harga yang sangat rendah. Terhadap petinju yang pro, hampir semua orang akan merasa bangga dengan membiarkan cincin di kaki mereka; berharap untuk memenangi pertarungan itu tidak masuk akal dan berharap dapat menjaringkan kalah mati sangat menggelikan.

Jangan marah jika anda membayar lebih banyak daripada wang tempatan; itu adalah perkara biasa di banyak kawasan. Bahkan "ditipu" di bazar tempatan, mungkin membayar $ 25 untuk sesuatu yang dapat dibeli oleh orang tempatan dengan harga $ 10, sering kali lebih baik daripada membelinya di beberapa kedai lapangan terbang yang terlalu mahal. Biasanya akan menjadi lebih murah jika anda mempunyai kemahiran tawar-menawar yang asas, dan membeli di bazar memasukkan wang ke dalam ekonomi tempatan, daripada menyerahkannya kepada beberapa syarikat besar atau, di beberapa tempat, membantu pegawai yang bengkok mengantongi saku mereka.

Sekiranya boleh, cuba beli di kawasan di mana terdapat banyak vendor dan persaingan boleh menurunkan harga. Sebagai contoh dari China, seorang pengembara melaporkan terdapat selendang sutera yang indah di satu-satunya kedai di sebuah kawasan indah yang terkenal, sehingga harganya turun dari ¥ 250 hingga ¥ 100, dan menyangka ia telah melakukannya dengan cukup baik. Beberapa hari kemudian dia menjumpai selendang yang sama di kawasan komersial pelbagai vendor berdekatan dengan sebuah bertanya harga ¥ 80 dan membeli setengah dozen pada harga ¥ 55 setiap satu. Dia merasa agak bodoh tetapi tidak merasa dia telah dirompak sejak pulang ke rumah selendang itu kemungkinan akan berharga sekurang-kurangnya setara dengan ¥ 350; malah pelancong naif yang membayar ¥ 200 tidak dirompak.

Pertimbangkan keutamaan anda. Sekiranya anda menawar barang sutera yang berharga $ 200 pulang, mungkin tidak perlu dibimbangkan sama ada anda membayar $ 20 atau $ 25 di Thailand. Sekiranya anda menjana wang yang baik dan menghabiskan sejumlah besar perjalanan, maka tidak masuk akal untuk membuang setengah jam untuk menjimatkan $ 5; masa anda bernilai lebih daripada itu dan anda mempunyai banyak perkara yang lebih baik untuk dilakukan semasa perjalanan.

Pertimbangkan juga keadaan penjual. Kadang-kadang jumlah yang anda pertikaikan hanya sedikit untuk pengembara dari negara yang agak kaya, tetapi cukup penting bagi seseorang di negara miskin yang perlu mencari wang dari perdagangan pelancongan. Jumlah yang besar bagi anda mungkin besar bagi penjual. Dalam beberapa kes, misalnya, penjualan besar mungkin bermaksud perbezaan antara semua anak-anak penjual pergi ke sekolah tahun ini atau hanya kanak-kanak lelaki.

Lihat Membeli-belah artikel untuk beberapa alternatif yang mungkin membolehkan anda mengelakkan tawar-menawar.

Taktik asas

Kunci untuk membuat perjanjian yang baik adalah mengetahui harga yang tepat. Sekiranya anda mengetahui harga yang tepat anda boleh menyatakan harga anda, mulailah keluar dari kedai dan tawaran anda biasanya akan diterima. Cubalah untuk memahami nilai item secara kasar sebelum ini anda mula tawar-menawar.

Orang tawar menawar India.

• Kedai-kedai hadiah hotel atau lapangan terbang pada umumnya mempunyai harga tinggi (tinggi) yang sekurang-kurangnya akan memberi anda batas atas.
• Kedai-kedai kraf yang dikendalikan oleh kerajaan terdapat di banyak negara untuk memasarkan produk tempatan. Ini juga sering mempunyai harga yang tetap, tetapi harga yang lebih berpatutan memberikan batas yang lebih berguna. Mereka biasanya mempunyai kualiti yang berpatutan, jadi bagi banyak pelancong yang membeli adalah alternatif yang masuk akal untuk tawar-menawar di tempat lain.
• Berbelanja di sekitar, terutama untuk barang yang terdapat dari pelbagai vendor di kawasan pelancongan.
• Tanyakan kepada pelancong lain apa yang mereka bayar untuk barang serupa dan cuba buat perjanjian yang lebih baik.
• Sekiranya anda membeli beberapa barang serupa, cubalah membuat perjanjian yang lebih baik setiap kali.
• Sekiranya anda boleh, tanyakan kepada orang tempatan yang dipercayai apa julat harga yang sesuai.
• Sekiranya boleh, cuba lihat apa yang dibayar oleh penduduk tempatan dan enggan membayar lebih. Anda boleh menonton, atau bertanya kepada seseorang setelah mereka membeli. Cuba untuk tidak menjadi jelas; di beberapa tempat di dunia penduduk tempatan akan menangguhkan pembelian sehingga vendor dapat memperoleh keuntungan tambahan dari anda sebagai orang luar.

Jangan biarkan penduduk tempatan yang tidak dikenali "menolong", dengan menawar atau mencari apa yang anda perlukan; anda kemungkinan besar akan membayar tambahan komisen. Di banyak tempat, ini termasuk pemandu pelancong dan pemandu teksi atau beca; beberapa kedai memberi mereka komisen yang besar untuk membawa pelanggan, kedai-kedai tersebut biasanya terlalu mahal, dan beberapa pemandu atau pemandu hanya akan membawa anda ke kedai-kedai tersebut. Untuk mendapatkan harga yang baik, anda perlu pergi membeli-belah tanpa panduan dan lebih baik berjalan kaki.

Mungkin boleh membantu sekiranya anda boleh sesuaikan harapan vendor. Sekiranya dia menganggap anda kaya, harganya mungkin naik. Untuk mendapatkan harga yang lebih baik, katakan kepadanya bahawa anda adalah backpacker dengan anggaran kecil, pelajar, guru Bahasa Inggeris dengan gaji tempatan yang rendah, atau apa sahaja. Anda sebenarnya tidak mampu membeli apa yang dia jual, tetapi anda sangat menyukainya; bolehkah dia melakukan sesuatu untuk memungkinkan? Semasa melakukan ini, cuba jangan kelihatan kaya; Rolex di pergelangan tangan anda dan kamera bernilai $ 2000 di leher anda pasti tidak akan membantu.

Tabahkan diri. Jangan biarkan mereka sampai kepada anda, tidak peduli seberapa keras mereka mendorong. Anda mungkin akan ditawarkan teh, kopi, makanan ringan, dan lain-lain. Anda boleh menerimanya dan ini tidak bermaksud anda harus membeli apa-apa, walaupun anda mungkin 'tersalah' kemudian. Anda hanya mempunyai satu kewajipan; untuk membeli setelah harga dipersetujui. Sehingga anda membuat tawaran yang diterima oleh vendor atau sebaliknya, anda sama sekali tidak mempunyai kewajipan melebihi budi bahasa.

Semasa perundingan sebenar:

• Bersikap sopan dan ramah (tetapi tegas) dalam rundingan anda. Sekiranya vendor menyukai peribadi anda, anda akan selalu mendapat tawaran yang lebih baik.
• Sama seperti vendor yang sering bermula dengan harga yang sangat tinggi, dalam kebanyakan kes, anda harus memulakan dengan tawaran awal rendah. Contohnya, jika anda menganggap item bernilai sekitar $ 100 dan dia meminta $ 500, tawarkan $ 20. Ini memberi anda ruang rundingan. Secara lebih umum, tawaran pertama anda semestinya jauh di bawah yang anda harapkan untuk bayar. Jangan terlalu berlebihan: menawarkan satu dolar untuk sesuatu yang bernilai $ 500 membuang masa semua orang dan menunjukkan kepada vendor bahawa perbincangan lebih lanjut dengan anda tidak mungkin bermanfaat.
• Mencuba bergerak dengan kenaikan kecil. Sebagai contoh, jika anda fikir $ 500 mungkin harga yang berpatutan, vendor meminta $ 1000, anda menawarkan $ 200 dan dia membalas pada $ 800, menolak godaan untuk bergerak cepat ke arah perjanjian dengan menawarkan $ 400. Tawarkan $ 250 yang menunjukkan anda bersedia untuk berunding tetapi memberi tekanan kepadanya untuk turun lebih banyak sekiranya dia mahukan perjanjian.
• Kemudian dalam proses, gunakan kenaikan yang lebih kecil; jika anda fikir $ 500 mungkin adil, tawaran terakhir anda adalah $ 400 dan dia mengatakan $ 600, jangan naik ke $ 500 atau bahkan $ 450. Sama ada beritahu dia $ 400 adalah yang terbaik yang boleh anda lakukan atau tawarkan sesuatu seperti $ 410 atau $ 420.
• Taktik biasa ialah mengucapkan selamat tinggal kepada vendor dan mula berjalan. Anda biasanya akan mendapat sekurang-kurangnya dua tawaran semasa anda pergi, masing-masing lebih rendah daripada yang sebelumnya. Sebagai alternatif, vendor mungkin bertanya "Berapa banyak yang anda mahukan ini?" (atau kata-kata yang berkaitan), yang mengakui hakikat bahawa mereka menyedari potensi penjualan berjalan keluar dari pintu. Dalam beberapa budaya juga umum bagi jurujual untuk pergi jika harganya terlalu rendah. Ini berlaku apabila anda mencapai ambang keuntungan tetapi tetap teguh, jurujual akan kembali dalam beberapa minit untuk mencuba lebih banyak tawar-menawar (Cth: Ghana jurujual pantai).
• Anda benar-benar harus menjauhi tawaran yang tidak baik, terutamanya untuk barangan pelancongan di mana terdapat banyak vendor di suatu kawasan. Sekiranya seseorang meminta $ 150 untuk sesuatu yang bernilai kira-kira $ 10, jangan cuba tawar-menawar; cari vendor lain.

Beberapa panduan dan artikel menunjukkan bahawa, apabila anda tidak tahu berapa harga yang berpatutan, anda harus menawarkan peratusan tetap (setengah, sepertiga, seperempat ...) dari harga pertama pekedai. Sayangnya, secara amnya ini tidak berjaya: banyak pekedai menyedari taktik ini dan dengan itu akan menawarkan harga yang sangat tidak masuk akal yang boleh puluhan atau ratusan kali lebih tinggi daripada nilai sebenarnya, yang kemudian mereka akan lebih bersedia daripada berunding hingga "separuh".

Sekiranya anda merasakan bahawa anda mesti mempunyai peraturan umum untuk dilalui dalam situasi tersebut, ingatlah bahawa di kawasan pelancongan adalah lumrah bagi perunding yang mahir secara sederhana untuk membayar di bawah seperempat dari harga awal yang diminta, dan yang kedelapan tidak pernah didengar. Anda harus bermula di bawah yang anda harapkan untuk membayar, jadi tawaran pertama anda harus sekitar sepersepuluh dari harga yang diminta. Sekiranya anda benar-benar ingin menyelesaikan tawar-menawar, dan tidak keberatan membayar lebih banyak peluang untuk mencapainya, anda boleh mencapai setinggi kelima.

Kaedah yang lebih maju

Beberapa teknik perundingan memerlukan lebih banyak usaha atau perancangan, atau lebih banyak latihan atau lebih banyak latihan:

Porselin di pasar Shanghai

Semakin banyak anda tahu mengenai barang niaga, lebih baik. Sebagai contoh, anda boleh membeli tembikar murah di mana-mana pasar lambak di Bumi tanpa kepakaran sama sekali, tetapi jika anda merancang perjalanan, ingin menghabiskan sejumlah besar untuk membawa pulang beberapa porselin halus, dan bukan pakar, maka anda harus baca beberapa buku mengenai perkara ini dan lawati muzium (sama ada berhampiran rumah atau di tempat tujuan) sebelum membeli-belah. Artikel Wikipedia mengenai topik ini mungkin merupakan titik permulaan yang baik.

• Sekiranya anda memahami barang niaga, ia sering bernilai berkualiti. Contohnya, sepasang but $ 200 - diperbuat daripada kulit halus yang mahir dan mungkin bertahan selama bertahun-tahun - mungkin merupakan pembelian yang jauh lebih baik daripada sepasang $ 20 yang mungkin berantakan dalam beberapa minggu.
• Sekiranya anda tidak memahami barang dagangan dengan baik, elakkan barang yang mahal. Dalam contoh yang baru saja diberikan, risikonya adalah anda mungkin membayar $ 200 untuk but yang bukan merupakan pembelian yang baik dengan harga $ 20.
• Semakin mahal barangnya, semakin penting barang ini; terdapat pemalsuan pelbagai jenis barang mahal, dari biola Stradivarius hingga lensa Nikon, dan replika moden dari banyak barang antik yang mahal. Replika boleh menjadi pembelian yang bagus dengan harga yang tepat, tetapi tidak dengan harga yang asli.

Nasihat yang sama berlaku untuk item yang terdapat dalam pelbagai jenis atau gred dengan harga yang sangat berbeza. Permaidani yang bagus atau anggur yang terbaik mungkin dapat dibeli dengan baik walaupun dengan harga yang tinggi, dan yang murah walaupun berharga walaupun kualitinya agak rendah. Walau bagaimanapun, jika anda tidak memahami perbezaannya, maka anda harus mempertimbangkan yang lebih murah.

Semakin banyak anda tahu mengenai negara anda berada, semakin baik. Anda mungkin tidak mendapat harga yang akan dibayar oleh orang tempatan, tetapi anda hampir pasti kedua-duanya dapat menikmati perbelanjaan anda lebih banyak daripada yang dilakukan oleh orang asing yang jahil dan untuk mendapatkan harga yang lebih baik. Khususnya:

• Sekiranya anda berada di negara yang tidak menggunakan angka Barat, pelajari nombor tempatan. Ia akan menjimatkan banyak masa dan wang semasa anda menawar bilik hotel dan terdapat senarai harga tepat di hadapan anda. Anda masih harus tawar-menawar, tetapi ini memberi anda permulaan. Kadang-kadang mempunyai sehelai kertas dan pen atau kalkulator untuk menunjukkan harga yang anda tawarkan dapat membantu.
• Lebih baik lagi, pelajari beberapa bahasa tempatan. Walaupun hanya dapat mengira dalam bahasa tempatan, anda dapat menghormati anda dan dengan itu harganya lebih baik. Sekiranya anda boleh, berpegang pada bahasa tempatan walaupun penjual menggunakan bahasa Inggeris atau bahasa anda sendiri. Beberapa vendor secara terang-terangan mengatakan bahawa mereka menawarkan tawaran yang lebih baik jika anda menggunakan bahasa tempatan dan bercakap dengan bahasa tempatan yang cukup membolehkan anda memahami apa yang dikatakan oleh vendor itu kepada rakannya atau pelanggan lain.
• Siasat kepercayaan karut tempatan (lihat bahagian Beli artikel negara untuk yang kita ketahui) dan gunakannya jika boleh. Di beberapa negara, kesepakatan pertama hari atau tahun baru dianggap menunjukkan bagaimana hari atau tahun selebihnya akan dilakukan untuk peniaga. Sekiranya penjual percaya bahawa, maka dia benar-benar tidak mahu kehilangan penjualan itu, jadi berada di sana pada masa yang tepat dapat menguntungkan anda.

Beberapa taktik memerlukan sedikit kemahiran bertindak. Ini mungkin patut dilakukan sebelum ini.

• Sekiranya terdapat dua atau lebih daripada anda, anda boleh teater lilin. Dia mahukan barang itu, tetapi dia memegang tali dompet dan tidak akan membayar harganya, atau sebaliknya. Atau - mungkin mudah bagi beberapa pasangan untuk bertindak - dia mahu terus membeli-belah, tetapi dia bosan dan hanya mahu pergi. Pertimbangkan taktik "polis baik / polis jahat" dari seratus filem.
• Sebagai varian, kumpulan bercampur etnik kadang-kadang boleh menjadi biasa komisen panduan sistem untuk kelebihan mereka. Pertimbangkan suami Inggeris dan isteri Cina yang berkeliaran di pasar Cina bersama. Apa yang harus dia lakukan apabila penjual menganggap bahawa dia adalah pemandu pelancong dan memberinya komisen untuk bertindak sebagai penterjemah, dan sebagai pembantu dalam menipu orang asing itu? Kursus terbaiknya ialah menerima, mengejutkan penjual dengan menawar dengan bersungguh-sungguh, dan kemudian mengumpulkan komisennya untuk menurunkan kosnya. Pertimbangkan taktik "ejen berganda" menipu satu majikan demi kepentingan yang lain.
• Sekiranya menawar sesuatu yang unik atau mahal, seperti permaidani yang bagus, jangan terlalu menunjukkan minat dalam item yang sebenarnya anda mahukan atau vendor akan mengetahui bahawa itu satu-satunya pilihan dan harga anda dengan sewajarnya. Luangkan masa anda dan cari item lain. Pertimbangkan taktik seorang wanita "bermain sukar untuk mendapatkan", yang mungkin dia lakukan walaupun dengan seorang lelaki yang sebenarnya dia anggap menarik.
• Sebagai variannya, yakinkan penjual tidak ada tergesa-gesa. Galakkan dia untuk membuat perjanjian dengan pelanggan lain semasa anda melayari, atau katakan kepadanya bahawa anda tidak merancang untuk membeli hari ini; anda hanya akan melihat di beberapa kedai dan kembali minggu depan untuk benar-benar membeli. Ini memberi tekanan yang lebih besar kepadanya sekiranya dia mahukan penjualan hari ini, atau ingin menjual kepada anda sebelum anda mengunjungi pesaingnya.
• Dalam beberapa kes, anda boleh memberitahu penjual yang ingin anda beli, tetapi ia menyalahi undang-undang. Terdapat peraturan antarabangsa yang ketat mengenai perdagangan gading dan produk dari spesies yang terancam punah, dan banyak negara menyekat eksport barang antik; sebagai contoh China melarang pengeksportan barang yang lebih tua dari tahun 1911. Sekiranya penjual mengakui bahawa "gading" itu palsu atau pasu "Dinasti Tang" yang mahal sebenarnya merupakan pengeluaran semula moden, anda boleh menggunakan maklumat tersebut dalam perundingan selanjutnya. Sekiranya tidak, anda boleh mengeluh tentang risiko hukum dalam usaha menurunkan harga.

Sekiranya penjual harga tanya sangat tinggi, dengan segala cara ketawa atau menunjukkan kehairanan dalam beberapa cara. Sebaik-baiknya, tanyakan dalam bahasa tempatan jika dia gila atau bergurau. Perkara ini tidak dianggap tidak sopan, asalkan anda tersenyum seperti yang anda katakan, dan ini menunjukkan kepada penjual bahawa anda menyedari nilai sebenar item tersebut, walaupun anda tidak.

Berunding dengan penuh tanggungjawab

Semasa menawar, lakukan dengan penuh tanggungjawab.

Walaupun dalam budaya di mana tawar-menawar adalah norma, banyak barang mempunyai harga tetap. Contohnya, bahan makanan dan alkohol biasanya mempunyai harga yang tetap. Jangan tawar-menawar ketika membeli mis. tiket bas; periksa senarai harga di terminal bas atau tanyakan kepada penumpang lain yang berada di barisan atau lihat di atas bahu orang di hadapan anda untuk melihat apa yang dibayar oleh penduduk tempatan. Item yang membingungkan dalam kategori yang sama mungkin mempunyai harga tetap di satu tempat dan boleh dirunding di tempat lain - kadang-kadang dalam negara yang sama. Tambang teksi di dalam Estelí akan mempunyai harga tetap. Sekiranya anda ingin mendapatkan teksi Managua anda boleh tawar-menawar dan anda mesti bersetuju dengan harga sebelum turun.

Pilih pertempuran anda. Dengan segala cara tawar-menawar ketika membeli karpet dari kedai bazar mewah. Tetapi jika sebotol air terlalu mahal, beli di tempat lain.

Jangan mundur. Sekiranya anda membuat tawaran, anggap anda komited untuk membeli sekiranya vendor menerima harga tersebut. Jangan buang masa anda atau masa tawar-menawar penjual jika anda tidak mempunyai niat untuk membeli. Malah tawaran yang dibuat secara bercanda menimbulkan kewajiban. Semasa anda berjalan, penjual melambaikan sebilah pedang bernilai ¥ 200 paling banyak dan meminta 800. Anda ketawa, katakan "mungkin 100" dan terus berjalan. Sekiranya dia memanggil anda kembali sambil berteriak "OK", beri dia 100 dan ambil pedang.

Jangan biarkan orang lain "kehilangan muka". Sering kali dikatakan bahawa "semuanya boleh dirundingkan" - tetapi tidak. Kehilangan wajah tidak pernah dapat dirundingkan. Ketahuilah bahawa orang yang anda berurusan mempunyai keluarga dan tanggungjawab. Anda berusaha mencari kedudukan yang dipersetujui.

Yang terpenting, jangan terlalu serius; mempunyai rasa humor dan tahu bila harus menerima tawaran. Ingat itu vendor pada amnya bukan penipu jahat cuba memperdaya orang daripada wang mereka yang sukar diperoleh; mereka selalunya hanya ahli perniagaan yang bekerja untuk menyara keluarga mereka.

Tawar menawar sebagai masalah dalam teori permainan

Teori permainan adalah sekumpulan teknik matematik yang dapat digunakan untuk menganalisis hampir semua interaksi manusia, bukan hanya perkara yang sebenarnya permainan. Aplikasi ini mempunyai banyak aplikasi dalam bidang psikologi dan ekonomi. Khususnya, ini dapat diterapkan pada hampir semua situasi yang melibatkan perundingan atau tawar-menawar, dan hal itu terjadi; sebenarnya ada keseluruhan cabang teori yang membincangkan "permainan tawar-menawar".

Bahagian asas teori adalah perbezaan antara kelas permainan yang berbeza:

• Didalam permainan sifar-jumlah, jumlah nilai yang dipertaruhkan tidak berubah:
  • Lima pemain poker yang masing-masing membawa $ 1000 ke meja. Sebilangan pemain mungkin mempunyai keuntungan dan yang lain kerugian, tetapi jumlah dari semua keuntungan dan kerugian selalu sifar. Tidak kira bagaimana permainannya berjalan, masih ada sejumlah $ 5000 pada akhirnya.
  • Catur pada 1 mata untuk kemenangan, sifar untuk kekalahan dan setengah untuk seri. Jumlah skor selalu sama dengan jumlah permainan, apa sahaja yang berlaku di papan.
• Didalam permainan bukan sifar-jumlah, jumlah nilai yang terlibat berubah:
  • perkahwinan yang baik boleh menjadi perkara baik bagi kedua-dua pasangan (situasi "win-win")
  • perkahwinan yang buruk boleh menjadikan kedua-dua pasangan sangat sengsara
  • beberapa tawaran perniagaan adalah baik untuk kedua-dua syarikat
  • beberapa perang merosakkan kedua-dua negara tanpa menghasilkan kesan positif yang ketara ("kalah-kalah"?)
• A permainan campuran mempunyai komponen sifar-jumlah dan bukan sifar-jumlah:
  • Pemarkahan untuk catur adalah jumlah sifar, tetapi bahagian lain dari keadaan itu bukan jumlah sifar; kedua-dua pemain mungkin dibayar untuk bertanding dan kedua-duanya mungkin akan habis selepas perlawanan.
  • Skor untuk pertandingan tinju adalah jumlah sifar, tetapi kedua-dua pejuang mungkin cedera.

Tawar menawar adalah permainan campuran.

• Sekiranya anda membayar $ 70 dan bukannya $ 50 untuk item, vendor mendapat $ 20 lebih banyak dan anda mempunyai $ 20 lebih sedikit di dalam poket anda; ini jelas jumlah sifar.
• Secara keseluruhan, tujuannya adalah untuk mencapai kesepakatan yang baik untuk kedua-dua pemain; penjual mendapat penjualan dan anda mendapat barang tersebut. Ini adalah hasil win-win klasik, jelas bukan jumlah sifar.

Kedua-dua tujuan itu pada dasarnya bertentangan; mencapai kesepakatan mungkin memerlukan pembeli membayar lebih banyak atau vendor menerima lebih sedikit. Kadang-kadang konflik tidak dapat diselesaikan tanpa pengorbanan besar oleh satu pemain. Dalam situasi tersebut, jalan penyelesaian terbaik adalah dengan berjalan kaki. Anda tidak seharusnya membuat pengorbanan seperti itu sendiri dan tidak boleh mengharapkannya dari penjual.

Semasa tawar-menawar, tujuan anda bukan untuk "menang", atau hanya untuk mendapatkan harga serendah mungkin, atau untuk menghilangkan keuntungan vendor, tetapi untuk mencari harga yang saling memuaskan.

Lihat juga

• Membeli-belah seni dan barang antik
• Perjalanan bajet
• Permaidani