Tawaran - 讲价

Tawar-menawar, Ada juga pelancong yang disebut tawar-menawar, tawar-menawar, tawar-menawar, yang sangat umum di banyak negara, sepertiAsiadenganAfrika UtaraSebahagian besar tempat. Di tempat lain, tawar menawar hanya pada komoditi besar yang tidak berharga, seperti membeli rumah atau kereta terpakai, tetapi tawar-menawar berlaku di hampir semua pasar lambak atau kedai yang indah.

Menjangkau Kaedah penulisan 0 hingga 9 yang berbeza: Bahasa Arab dan Parsi:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹ Bahasa Sanskrit:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९ Thai:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙ Cina dan Jepun:,, satu, dua, tiga, empat, lima, enam, tujuh, lapan, sembilan Bahasa Inggeris: sifar, satu, dua, tiga, empat, lima, enam, tujuh, lapan, sembilan

Di beberapa tempat,Sekiranya anda tidak menawar, anda pasti akan menghabiskan lebih banyak wang dengan salah.. Penjual menjangkakan sedikit tawar-menawar, sehingga harga permintaan awal mereka akan lebih tinggi daripada yang mereka ingin jual, dan setelah menawar, harga jual masih akan menguntungkan.

Dengan segala caraTawar-menawar yang sukardanCuba jangan tertiputetapiJangan terlalu mengharapkan. Anda hanya pelancong dan pihak lain adalah veteran tawar-menawar dan mempunyai kelebihan pengadilan di rumah. Selagi anda menahan diri dan mendapat harga yang berpatutan, anda dapat merasakan kejayaan. Jangan berharap dapat mencapai harga rendah yang luar biasa. Menghadapi petinju profesional, kebanyakan orang dengan bangga menghindari jarak serangan mereka. Jangan cuba memenangi permainan.

Pertimbangkan juga keadaan sebenar anda. Sekiranya sutera yang anda tawar akan berharga $ 200 untuk dihantar ke rumah anda, tidak masalah sama ada anda membayar $ 20 atau $ 25 di Thailand. Sekiranya pendapatan anda baik dan anda menghabiskan sebahagian besarnya untuk perjalanan, tidak masuk akal untuk menjimatkan $ 5 ini dalam setengah jam; masa anda sendiri lebih penting daripada masa penurunan harga dan mungkin lebih bermanfaat. Tetapi jika anda menikmati proses tawar-menawar, ini adalah kisah yang berbeza.

Kadang-kadang jumlah pengurangan harga hanyalah sejumlah kecil wang untuk pelancong dari negara-negara yang agak kaya, tetapi sangat penting bagi orang-orang di negara-negara miskin yang mencari nafkah dengan berniaga di tempat-tempat pelancongan. Harga yang agak mahal untuk anda lebih mahal untuk penjual. Dalam beberapa kes, misalnya, penjualan yang baik mungkin bermaksud semua kanak-kanak boleh pergi ke sekolah atau hanya kanak-kanak lelaki yang dapat bersekolah.

Sekiranya boleh, pergi ke tempat di mana terdapat banyak penjual untuk berpeluang mendapatkan harga yang rendah. Seorang pengembara mengatakan bahawa dia membeli selendang sutera di tempat yang indah di China dan merasakan bahawa dia telah memotong harganya dari ￥ 250 hingga 100, yang membuatnya merasa bahawa itu adalah harga yang sangat berpatutan, sehingga dia melihat selendang yang sama di dekatnya daerah perniagaanBertanyakan hargaHanya ￥ 80.

Apabila harga produk yang anda beli lebih tinggi daripada harga umum tempatanJangan risau, Perkara ini biasa berlaku di banyak tempat. Kadang-kadang saya ditipu oleh peniaga di pasar tempatan. Mungkin saya membeli sesuatu yang dapat dibeli oleh penduduk tempatan dengan harga $ 10 dengan harga $ 25. Ini lebih baik daripada membeli di kedai lapangan terbang yang terlalu mahal. Sekiranya anda telah menguasai kemahiran asas tawar-menawar; membeli di pasar untuk mempromosikan ekonomi tempatan, bukannya memberikan wang kepada syarikat besar; atau memberikan beberapa pegawai poket mereka sendiri, itu akan lebih murah.

Strategi asas

Perkara-perkara ini harus diingat:

• Kunci kesepakatan yang baik adalahKetahui harga yang tepat. Sekiranya anda mengetahui harga yang betul maka anda boleh memberi tahu harga yang anda fikirkan berpatutan, dan harga anda akan diterima apabila anda bersedia untuk meninggalkan kedai. Tawar-menawarSebelumPertama, dapatkan idea kasar mengenai harga produk.
  • Kedai-kedai hadiah hotel atau lapangan terbang pada umumnya mempunyai (harga tinggi) tetap, yang sekurang-kurangnya akan memberi anda had harga yang lebih tinggi.
  • Di banyak negara, terdapat kedai kraf yang dikendalikan oleh kerajaan untuk mempromosikan produk tempatan. Tempat-tempat ini sering mempunyai harga yang tetap, tetapi mereka lebih berpatutan untuk memberi had harga yang berguna kepada orang lain. Produk-produk ini umumnya berkualiti. Berbanding dengan tawar-menawar di tempat lain, banyak pelancong membelinya sebagai pilihan yang bijak.
  • Berbelanja, terutamanya apabila terdapat banyak pembekal yang membekalkan produk.
  • Tanya pelancong lain mengenai harga produk serupa dan cuba dapatkan harga yang lebih baik.
  • Sekiranya anda ingin membeli beberapa produk serupa, cubalah membuat perjanjian yang lebih baik setiap masa.
  • Sekiranya anda boleh, tanyakan kepada orang tempatan yang dipercayai apa julat harga yang berpatutan.
  • Sekiranya boleh, cuba lihat bagaimana penduduk tempatan membayar dan enggan membayar lebih banyak. Anda boleh menontonnya, atau mengupah seseorang, setelah mereka membelinya. Cubalah untuk tidak menjadi jelas. Di beberapa tempat di dunia, penduduk tempatan akan menangguhkan pembelian sehingga pengeluar dapat memperoleh keuntungan tambahan dari anda sebagai orang luar.
• Semasa menawarBersikap sopan dan ramah(Daripada sukar). Sekiranya vendor menganggap anda baik, maka anda hampir selalu mendapat tawaran yang lebih baik.
• Jangan biarkan penduduk tempatan yang pelik "menolong" anda, Sama ada untuk menolong anda menawar atau mencari apa yang anda mahukan. Anda mungkin akan membayar komisen tambahan untuk ini, dan anda akan ditipu untuk membayar balik wang rakyat.
• Strategi yang biasa adalah untuk memberitahu harga anda dan kemudianBersedia untuk pergi. Anda pasti akan mendapat sekurang-kurangnya dua tawaran, satu lebih rendah daripada yang lain. Ada kemungkinan juga penjual akan bertanya "Berapa banyak yang anda ingin beli?" (Atau sesuatu yang serupa), yang bermaksud bahawa mereka fikir mereka akan terlepas jualan.

Tawar dengan penuh tanggungjawab

Semasa menawar, lakukan dengan penuh tanggungjawab.

• Walaupun budaya di beberapa tempat membenarkan tawar-menawar,Banyak komoditi mempunyai harga tetap. Contohnya, bahan makanan dan anggur biasanya mempunyai harga yang tetap. Semasa membeli tiket bas, jangan risau, lihat senarai tambang di terminal bas atau minta penumpang lain dalam perjalanan untuk melihat harga yang dibayar oleh penduduk tempatan.
• Pilih majlis. Semasa membeli gerai jalan di kedai mall, cuba kurangkan harganya. Tetapi jika sebotol air mahal, beli di tempat lain.
• Jangan berhenti. Sekiranya penjual menerima tawaran anda, anda mesti menepati janji untuk membelinya dengan harga ini. Sekiranya anda tidak merancang untuk menjual, jangan buang masa anda dengan penjual untuk menawar.
  • Malah penjualan bergurau boleh menimbulkan kewajipan. Ketika anda lewat, pedagang itu melambaikan pedang bernilai ￥ 200 dan meminta anda harga 800. Anda ketawa, berkata "100 yuan akan berfungsi," dan kemudian teruskan. Sekiranya dia memanggil anda kembali dan mengatakan "Ya," belilah dia 100 pedang anda.
• Jangan biarkan orang lain "hilang muka". Walaupun orang sering mengatakan "semuanya boleh dirundingkan" -tetapi tidak. Malu tidak pernah dapat dirundingkan. Anda tahu, orang yang anda tawar-menawar juga mempunyai keluarga dan tanggungjawab. Anda harus berusaha mencapai persetujuan.

Pendek kata,Jangan terlalu serius, Sedikit rasa humor, mengetahui bahawa sesuai untuk menerima transaksi. ingatPenjual biasanya bukan pembohong jahatMereka bukan penipu yang didedikasikan untuk menipu wang yang diperolehi dengan susah payah orang, mereka hanya bekerjasama dengan peniaga untuk memberi makan kepada keluarga mereka.

Tawar-menawar dalam teori permainan

Penafian Penulis di sini bukan pakar teori, hanya separuh hati. Dalam pertandingan kedua, dalam proses menerapkan teori untuk dipraktikkan, mungkin ada risiko terlalu sederhana atau mengabaikan beberapa situasi sebenarnya dalam model, dan cara melihat masalah yang diberikan oleh teori juga dapat berubah.

Teori permainan adalah satu set kaedah matematik yang dapat digunakan untuk menganalisis hampir semua interaksi manusia, bukan hanya permainan. Ia memiliki aplikasi yang cukup luas dalam psikologi dan ekonomi. Khususnya, hal ini dapat diterapkan pada hampir semua situasi yang melibatkan perundingan atau perundingan, dan sebenarnya, ini mempunyai keseluruhan teori transaksi "permainan tawar-menawar".

Bahagian asas teori adalah perbezaan antara pelbagai jenis permainan:

• adaPermainan sifar-jumlahNilai keseluruhan yang terlibat tidak akan berubah:
  • Lima pemain poker masing-masing mengambil $ 1000 untuk bermain kad. Sebilangan orang akan kalah dan ada yang akan menang, tetapi semua yang menang atau kalahjumlahselalusifar. Tidak kira bagaimana keadaan berubah, jumlah wang sehingga akhir adalah $ 5000.
  • Catur menang 1 mata, kehilangan 0 mata, dan mendapat 0.5 mata setiap orang. Tidak kira apa yang berlaku dalam perlawanan, skor keseluruhan selalu sama dengan jumlah perlawanan.
• adaPermainan jumlah bukan sifarNilai keseluruhan yang terlibat akan berubah:
  • Perkahwinan yang baik dapat mendatangkan kebaikan kepada kedua-dua pihak (situasi "menang-menang")
  • Perkahwinan yang tidak bahagia akan membuat kedua-dua belah pihak tidak bahagia
  • Beberapa urus niaga perniagaan menguntungkan kedua-dua syarikat
  • Beberapa perang menyebabkan kerosakan pada kedua-dua belah pihak tanpa kesan positif ("kalah-kalah"?)
• adaPermainan bercampurTerdapat komponen permainan zero-sum dan non-zero-sum game:
  • Markah catur adalah jumlah sifar, tetapi bahagian lain bukan jumlah sifar. Pemain di kedua-dua belah pihak mungkin kehabisan tenaga dan menjadi sangat letih selepas permainan.
  • Skor perlawanan tinju adalah jumlah sifar, tetapi atlet mungkin cedera.

Tawar menawar adalah permainan campuran

• Sekiranya anda membeli produk bernilai $ 50 dengan $ 70, maka penjual memperoleh keuntungan sebanyak $ 20 dan anda kehilangan $ 20 di dalam poket anda. Ini jelas merupakan jumlah sifar.
• Secara keseluruhan,Matlamat kami adalah mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua-dua belah pihak, Penjual mendapat penjualan, dan anda mendapat barang. Ini adalah hasil win-win biasa, jelas jumlahnya bukan sifar.

Kedua-dua tujuan ini pada asasnya bertentangan dan mencapai persetujuan yang memerlukan pembeli membayar lebih banyak atau pembekal menerima lebih sedikit. Kadang-kadang konflik tidak dapat diselesaikan tanpa pengorbanan besar pemain. Dalam kes ini, penyelesaian terbaik adalah dengan berjalan kaki. Anda tidak seharusnya membuat pengorbanan seperti itu sendiri, dan anda tidak boleh mengharapkannya dari pembekal.

Semasa menawar, tujuan anda bukan hanya untuk menang, atau hanya untuk mendapatkan harga serendah mungkin, atau untuk meminimumkan keuntungan pembekal, tetapi untuk mencari harga yang memuaskan bagi kedua-dua pihak.